「暮らしの方法まとめ」記事: 市場規模 計算 方法
ビジネスの世界や、新しいサービスを考えたりする際に、その市場の大きさを把握することは非常に重要です。しかし、「市場規模ってどうやって計算するの？」と悩む方も多いのではないでしょうか。この記事では、初心者の方でも理解できるよう、市場規模の基本的な計算方法を3つご紹介します。
1. TAM（Total Available Market：潜在的市場規模）で計算する方法
TAMは、その製品やサービスが獲得できる可能性のある最大の市場規模を意味します。つまり、誰もがその製品やサービスを利用した場合の市場規模です。
計算方法は、例えば「ターゲット人口 x サービス単価」のように、シンプルに計算できます。
例：
- ターゲット人口：全国の20代女性（約500万人）
- サービス単価：月額5,000円
- TAM：500万人 x 5,000円 = 250億円/月
これはあくまでポテンシャルを示す数字であり、現実にはこの数字を全て獲得できるわけではありません。
2. SAM（Serviceable Available Market：利用可能な市場規模）で計算する方法
SAMは、TAMのうち、自社の製品やサービスが実際にリーチできる可能性のある市場規模を指します。TAMよりも現実的な数字を把握できます。
SAMを計算するには、例えば「TAM x リーチできる割合」のように計算します。
例：
- TAM：250億円/月（20代女性向けサービス）
- リーチできる割合：全体の20%（競合の存在、地域的制約など考慮）
- SAM：250億円/月 x 20% = 50億円/月
SAMを計算する際は、地理的条件、競合の状況、価格帯などを考慮に入れる必要があります。
3. SOM（Serviceable Obtainable Market：獲得可能な市場規模）で計算する方法
SOMは、SAMの中で、自社が実際に獲得できると見込まれる市場規模です。SOMは、最も現実的な数字であり、事業計画を立てる際に重要になります。
SOMは、例えば「SAM x シェア率」のように計算できます。
例：
- SAM：50億円/月
- シェア率：5%（競合との比較、マーケティング戦略などを考慮）
- SOM：50億円/月 x 5% = 2.5億円/月
SOMを計算する際は、自社の強みや弱み、競合他社の動向、マーケティング戦略などを考慮することが重要です。
注意点・コツ
- データ収集の重要性: 市場規模の計算には、正確なデータが不可欠です。信頼できる統計データや調査レポートを活用しましょう。
- 仮定の置き方: 市場規模の計算には、ある程度の仮定が含まれます。仮定は可能な限り、根拠に基づいたものにしましょう。
- 定期的な見直し: 市場環境は変化するため、定期的に市場規模の計算を見直すことが重要です。
まとめ
この記事では、市場規模の基本的な計算方法として、TAM、SAM、SOMの3つの方法を紹介しました。これらの方法を参考に、ご自身のビジネスやアイデアの市場規模を把握し、より効果的な戦略を立てていきましょう。