「暮らしの方法まとめ」記事: 市場 規模 算出 方法
ビジネスの世界や、新しいサービスを始める際に、その市場の大きさを把握することは非常に重要です。でも、「市場 規模ってどうやって調べるの？」と悩む方も多いのではないでしょうか？ 今回は、初心者の方でも理解しやすいように、市場規模の算出方法を3つに絞ってご紹介します。これらの方法を知っておけば、あなたのビジネスプランがより現実的になり、成功への道が開けるかもしれません。
1. TAM (Total Addressable Market) – 全体市場の把握
TAMは、その製品やサービスが獲得できる可能性のある最大の市場規模を意味します。つまり、ターゲットとするすべての顧客があなたの製品やサービスを購入した場合の市場規模です。
計算方法:
- ターゲットとなる顧客の数 × 顧客あたりの平均購入金額
例えば、あなたがペットフードを販売していて、日本国内の犬の数をターゲットとしている場合、犬の数と、犬一匹あたり年間にかかるペットフードの平均金額を掛け合わせることで、TAMを概算できます。TAMは、市場全体のポテンシャルを把握する上で非常に役立ちます。
2. SAM (Serviceable Available Market) – 参入可能な市場の特定
SAMは、TAMの中で、あなたのビジネスが現実的にアプローチできる市場規模を示します。これは、あなたの製品やサービスがターゲットとする、地理的範囲や特定の顧客層を絞り込むことで算出できます。
計算方法:
- TAM × あなたのビジネスがターゲットとする顧客層の割合
例えば、あなたのペットフードが特定の地域でしか販売できない場合、TAMに対して、その地域の犬の数でSAMを計算します。 SAMを算出することで、より現実的な市場規模を見積もることが可能です。
3. SOM (Serviceable Obtainable Market) – 獲得可能な市場の見積もり
SOMは、SAMの中で、あなたのビジネスが実際に獲得できると見込まれる市場規模です。これは、競合他社のシェアや、あなたのビジネスの競争力などを考慮して算出します。
計算方法:
- SAM × あなたのビジネスの市場シェア予測
例えば、競合他社が既に市場を占めている場合、あなたのビジネスが獲得できる市場シェアは限られてきます。SOMを算出することで、より具体的な目標設定が可能になります。
注意点・コツ
- 情報源の信頼性: 市場規模に関するデータは、様々な調査機関や統計データから入手できます。信頼できる情報源からデータを収集することが重要です。
- 定期的な見直し: 市場環境は常に変化しています。定期的に市場規模を見直し、ビジネス戦略を調整することが重要です。
- 仮定の柔軟性: 市場規模の算出には、ある程度の仮定が含まれます。結果を鵜呑みにせず、仮定の妥当性を検証し、柔軟に解釈しましょう。
まとめ
今回は、市場規模を算出するための3つの基本的な方法をご紹介しました。TAM、SAM、SOMを理解し、それぞれの特性に合わせて活用することで、あなたのビジネスの可能性を最大限に引き出すことができます。これらの方法を参考に、あなたのビジネスプランをより具体的に、そして成功へと導きましょう。