マンションを売却しようと考えているけれど、「一体どのように進めたらいいのだろう？」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。人生における大きな決断の一つですから、当然のことです。この記事では、マンション売却をスムーズに進めるための具体的な方法を、初心者の方にも分かりやすく解説します。
1. 不動産会社に相談する
まずは、不動産会社に相談することから始めましょう。多くの不動産会社は、売却に関する無料相談を受け付けています。複数の不動産会社に相談することで、それぞれの会社の強みや得意分野、査定価格などを比較検討できます。
相談時に確認すること:
- 売却に関する疑問点の解消（税金、契約など）
- 物件の査定価格
- 売却活動の流れ
複数の会社に相談することで、より客観的に物件の価値を把握し、自分に合った会社を選ぶことができます。
2. 不動産会社との媒介契約を締結する
信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を締結します。媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。それぞれの契約によって、売却活動の進め方や不動産会社の役割が変わってきますので、自身の状況に合わせて最適な契約を選びましょう。
各媒介契約の特徴:
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社に売却を依頼できる
- 専任媒介契約: 1社の不動産会社に依頼。不動産会社自身が見つけた購入希望者にも売却可能
- 専属専任媒介契約: 1社の不動産会社に依頼。不動産会社が見つけた購入希望者にのみ売却可能。自分で見つけた購入希望者への売却も不可
契約内容をしっかり確認し、納得した上で契約を結びましょう。
3. 売却活動を開始する
媒介契約後、不動産会社は物件情報をインターネットや広告媒体に掲載し、購入希望者を探します。内覧希望者への対応も不動産会社が行います。
売却活動で大切なこと:
- 物件の魅力を伝える（清掃、整理整頓）
- 内覧希望者への丁寧な対応
- 価格交渉に備える
購入希望者との交渉は、不動産会社が間に入りサポートしてくれます。
注意点・コツ
- 相場を把握する: 事前に近隣の物件の売却事例などを調べて、相場を把握しておきましょう。
- 査定価格はあくまで目安: 査定価格は、あくまでも売却を成功させるための目安です。
- 専門家のアドバイスを参考に: 売却に関する疑問点は、不動産会社の担当者や、必要に応じて税理士などの専門家に相談しましょう。
まとめ
マンションを売却する際には、まずは不動産会社に相談し、適切な売却方法を選択することが重要です。この記事で紹介した方法を参考に、スムーズなマンション売却を目指しましょう。